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国内PK国外涂料企业不同营销方式解析

发布时间:2021-02-18 20:05:43 阅读: 来源:打蛋器厂家

2008年引爆美国金融的美国房地产业,在经历了一年的金融海啸后,依然处于低迷状态。

涂料企业要想立足涂料市场,就要有好的营销方式和洞悉市场的能力,只有这样才能在市场上打造出一片属于自己天地,才会有很好的发展前景。

2008年引爆美国金融的美国房地产业,在经历了一年的金融海啸后,依然处于低迷状态。对美国的涂料产业带来巨大的打击。由于美国房地产市场的低迷对家庭装修行业有一定的影响,油漆销售量降低,企业的利润下降,在品牌推广中投入的广告费用也有所减少。这种市场经济环境使销售量降低了高达25-30%的,并迫使营销商向客户推销方法变得更加精明,说服客户接受他们的油漆。

在经济危机的影响下,美国涂料业依然在寻求具有自身特点的涂料行业营销方式,与此同时,中国的涂料人也在不断寻求具有中国特色的涂料营销。

美国:专卖店形式

美国著名油漆涂料生产商宣伟公司早于十九世纪六十年代便在美国开设了第一家油漆专卖店,独特的控制销售平台吸引了众多的客户群。这种独有的专卖店模式能够直接接触消费者,也就是产品的最终用户。通过与消费者的互动,涂料经销商可以获得关于涂料产品性能、服务质量的有效反馈信息,并能够发现未来的市场需求。

美国的其他品牌油漆涂料专卖店同样会提供给消费者诸如涂料色彩搭配、涂料产品介绍等内容,以至于形成了完整的一站式的装饰店。

中国:终端经销商

纵观我国各涂料品牌 的营销,渠道商占据了涂料品牌营销的半壁江山,部分涂料企业也在尝试专卖店的模式,但由于国内涂料现状的限制,我国涂料专卖店的运营成本偏高,市场份额却不高,最终部分专卖店成了摆设。在部分终端渠道商的店铺里设置的调色机,使用率是非常低的。

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