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白酒高端三强各出奇招下半年或领涨白酒-【新闻】

发布时间:2021-05-28 12:19:22 阅读: 来源:打蛋器厂家

白酒高端三强各出奇招 下半年或领涨_白酒

Foodjx导读:2012年上半年,白酒行业经历了近年来压力最大的一个时期,从禁止三公消费,到全面限价,使得行业的高速增长开始放缓。 2012年对于高端白酒三强贵州茅台、五粮液和泸州老窖而言,面临着类似2008年的严峻经济形势,以及限制三公消费等不利因素,使得高端白酒的寒意渐浓,但是高端白酒三强也开始主动求变,从效果来看,整体都比较出色。 与此同时,行业内另一批优秀的白酒公司,正通过各种营销手段,比如开设自营店、加大新品推出速度,改革营销渠道等,继续维持营业收入和净利润的快速增长。 分析人士认为,上半年高端白酒三强的表现,远远落后于三线白酒公司,随着下半年经济探底结束,其成长性在经受住中报的考验后,市场将重新审视其估值优势,因此下半年,以高端白酒为代表的一线和二线品种,很可能会有较好的表现。 茅台开设自营店 贵州茅台要解决的,是缩小出厂价与零售价的巨大空间,将经销商的巨额利润,重新回流到上市公司。由于舆论等诸多因素,导致了贵州茅台失去了2012年初的最佳提价机会,公司要缩小出厂价与零售价的价差,则是另辟蹊径,2012年公司加快对自营店的布局,在上半年基本完成了31家新增自营店的计划,自营店将53度飞天茅台的零售价统一定在了1519元/瓶,较商超价格更低,在全国主要省会城市推出自营店后,一方面,明显制约了市场上假茅台的销售,另一方面,自营店价格明显高于出厂价,也间接回流了很大一部分利润,公司每年将新增的产能主要投向自营店,保证了未来几年业绩快速增长。 卖方机构对于茅台未来的营收增速也表示乐观,对于2012年和2013年的每股收益,普遍定在了13.5元和19元之上,市场也普遍看好茅台新一轮的快速成长。 五粮液改革营销 五粮液方面,对营销短板的改革明显加大。2010年底设立华东营销中心,决策权下移,提高重点市场反应速度。华东地区销量约占公司的1/3,通过将品牌和区域管理权全部下放,可以使渠道更加下沉,加强对终端的把控能力,提高营销的主动性;2012年将品牌事业部模式过渡到区域销售模式。华东营销中心成立后成绩显著,因此公司准备在全国复制这种模式。 宏源证券食品饮料行业分析师苏青青认为,通过营销变革,公司在2011年取得了较好的成效,中端酒销售逐渐复苏:通过实施品牌聚焦战略,中、高端品牌销量均得到大幅增长。六和液、五粮春和五粮醇的销量分别增加了103%、42%和43%,特别是重点打造的五粮醇销量首次突破2万吨,在宁夏、甘肃等地区增长迅猛。同时高端新品永福酱酒也获得6倍的增长,销量达到800吨;华东营销中心整合资源的结果基本令人满意,销量增速高于全国均值。高端酒增速超过30%,五粮春和五粮醇的增速分别为40%和50%。 老窖加快中档酒布局 泸州老窖方面,公司中高端产品薄弱,200多元的泸州老窖特曲系列与1000多元的国窖1573之间有明显的价格空当。 去年推出窖龄酒(价格在200~600多元)和今年推出特曲老酒(600多元)印证公司开发中端产品的战略思想,其中窖龄酒销售收入在今年有望突破10亿元。公司推出特曲老酒基于两方面考虑:一是丰富中高端产品结构;二是公司计划用特曲老窖来提振泸州老窖特曲系列的销售。 营销方面,公司独创的柒泉公司的营销模

(来源:每日经济新闻) [1][2]下一页

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